Revenue Management για Resorts και Εποχικά Καταλύματα

Το Revenue Management θεωρείται η πιο σημαντική εξειδίκευση στον ξενοδοχειακό κλάδο για την αποτελεσματική διαχείριση των καταλυμάτων. Στην περίπτωση των Resorts και των εποχικών ξενοδοχείων η ανάγκη για εφαρμογή των αρχών του Revenue Management είναι άμεση, καθώς με την συνεχώς αυξανόμενη ζήτηση μόνο μέσα από σύγχρονες στρατηγικές διαχείρισης τιμών και διαθεσιμότητας, επιτυγχάνεται μεγιστοποίηση των εσόδων και αύξηση της ανταγωνιστικότητας. Στο νέο πρόγραμμα του Lifelong Learning Center που πραγματοποιείται δια ζώσης θα μάθετε για την αλλαγή από στατικές σε δυναμικές τιμές πώλησης και της διαχείρισης της ζήτησης που αποφέρουν άμεσα οικονομικά αποτελέσματα και κερδοφορία.

ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ ΕΔΩ

Σκοπός του προγράμματος

Το Revenue Management είναι ένα εξειδικευμένο εκπαιδευτικό πρόγραμμα, το οποίο έχει σκοπό στην εισαγωγική εκπαίδευση των ενδιαφερομένων στην διαχείριση και στην στρατηγική των τιμών ενός ξενοδοχείου, με στόχο την βελτιστοποίηση των εσόδων του όχι μόνο ανά δωμάτιο αλλά και όλων των επιμέρους τμημάτων που προσφέρουν υπηρεσίες στους πελάτες.

Τομείς για τους οποίους θα ενημερωθείτε:

• Εισαγωγή και βασικές αρχές του Revenue Management.
• Χρησιμότητα και πλεονεκτήματα των Resorts κι εποχικών ξενοδοχείων, από την εφαρμογή των δυναμικών τιμών.
• Μετάβαση από τα παραδοσιακά allotments στην σύγχρονη στρατηγική του RM.
• Τον συνδυασμό στατικών και δυναμικών τιμών (πότε και αν είναι εφικτός).
• Αρχιτεκτονική της τιμολογιακής πολιτικής.
• Σχεδιασμός των pricing schemes και διαχείριση των τιμών.
• Ο ρόλος και η αποτελεσματική χρήση των OTAs.
• Διαχείριση της ζήτησης και διανομή των τιμών στις αγορές.
• Τμηματοποίηση της αγοράς και βελτιστοποίηση των τιμών. 

Σε ποιους απευθύνεται

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε: Revenue managers, Στελέχη πωλήσεων, Στελέχη κρατήσεων, Στελέχη e-commerce, Front office managers, Room Division Managers, General Managers και Στελέχη εταιρειών διαχείρισης ξενοδοχείων.

Περιγραφή του Προγράμματος

Εισηγήτρια

Ανατολή Καπνίδου Ι Director of Sales & Revenue - Capsis Hotels Thessaloniki & Heraklion

Ξεκίνησε να εργάζεται το 1999 στην υποδοχή ενός ξενοδοχείου στην Θεσσαλονίκη, για να μετακινηθεί στο ίδιο τμήμα του Capsis Hotel Thessaloniki, το 2000. Το 2004 η προαγωγή και μεταφορά της στο τμήμα Πωλήσεων, αποτέλεσε την αρχή για μία πετυχημένη και ανοδική πορεία με πολλές προκλήσεις. Ως εκπρόσωπος του ομίλου Capsis και των 3 ξενοδοχειακών του μονάδων στην Θεσσαλονίκη και στο Ηράκλειο Κρήτης, δημιούργησε ένα ευρύ φάσμα πελατολογίου κι επαφών, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. Από τo 2010 βρίσκεται στην θέση της Director of Sales & Revenue. Επιπλέον έχει πολλές συμμετοχές σε workshops κι εκθέσεις του εξωτερικού όπου απέκτησε αξιόλογη εμπειρία στις διαπραγματεύσεις και το contracting με tour operators.Τέλος, από το 2022 συνεργάζεται με το American College of Thessaloniki, όπου διδάσκει στους προπτυχιακούς φοιτητές τα μαθήματα Revenue Management & Events Management.Κατέχει πτυχίο στην Διοίκηση & Οικονομία Τουριστικών Επιχειρήσεων από το ΑΤΕΙ Θεσσαλονίκης κι έχει αποκτήσει τον μεταπτυχιακό τίτλο Executive MBA με εξειδίκευση στο Marketing, από το Πανεπιστήμιο Μακεδονίας. Εξειδικεύτηκε στο Cornell University - School of Hotel Administration όπου κι απέκτησε μετά από σπουδές 2 ετών το Master Certificate in Revenue Management.

Συμμετοχή

ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ ΕΔΩ

Κόστος συμμετοχής: 350€

Ειδικές τιμές

 Early bird (για εγγραφές έως 04/03/2024) : -20% 280€
Απόφοιτοι Anatolia High School & ACT: -10%
Εταιρική έκπτωση για 2 ή περισσότερους συμμετέχοντες από την ίδια εταιρεία: -20%

Δικαίωμα αθροιστικής έκπτωσης μέχρι 20%, εφόσον τηρούνται οι παραπάνω προϋποθέσεις.

Μετά την αποστολή της αίτησης συμμετοχής, ένας εκπρόσωπος του Lifelong Learning Center του ACT θα επικοινωνήσει μαζί σας για τη διαδικασία της εγγραφής σας στο πρόγραμμα και την πληρωμή.

Μετά την ολοκλήρωση του προγράμματος, οι συμμετέχοντες θα λάβουν το Introduction to Revenue Management Certificate από το Lifelong Learning Center του ACT.

Περισσότερες Πληροφορίες

Μπορείτε να επικοινωνείτε με το ACT Lifelong Learning Center στο τηλέφωνο 2310 398 430 ή μέσω email στο This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. με την ένδειξη "Revenue Management για Resorts και Εποχιακά Καταλύματα".